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　　五、論述題

　　1、試 述決策的過程

　　解析:決策是人們?yōu)榱宿嚨揭欢ǖ哪繕?biāo)，在掌握的有限的信息資料的基礎(chǔ)上，通過對(duì)有 關(guān)情況進(jìn)行分析，用科學(xué)的方法擬定并評(píng)估各種方案，從中選出合理方案的過程。決策過程包含四個(gè)階段。

　　(1) 搜集信息階段。收集組 織所処環(huán)境中有關(guān)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)等方面的信息并加以分析，以便為擬定和選擇計(jì)劃提供依據(jù)。

　　(2) 擬訂計(jì)劃階段。以組織所需解決的問題為目標(biāo)，擬定出各種可能的備選方案。

　　(3) 選定方案階段。根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況和對(duì)未來發(fā)展的預(yù) 測(cè)，從各個(gè)備選方案中選定一

　　個(gè)。

　　(4) 對(duì)已選定的方案進(jìn)行評(píng)價(jià)。

　　決策過程還可以細(xì)分為更為具體的識(shí)別問題、確定決策標(biāo)準(zhǔn)、為標(biāo)準(zhǔn)分配權(quán)重、擬定方案、分析方案、選擇方案、實(shí)施方案和評(píng)價(jià)效果等八個(gè)階段。

　　從以上可以看出，決策是一個(gè)“決策-實(shí)施-再?zèng)Q策-再實(shí)施”的連續(xù)不斷的循環(huán)過程， 貫穿于全部管理活動(dòng)的始終，貫穿于管理的各種職能之中。

　　2、本土企業(yè)如何迎接跨國(guó)公司的挑戰(zhàn)?

　　解析：(1)利用本土優(yōu) 勢(shì)進(jìn)行防御:把目光集中于喜歡本國(guó)產(chǎn)品的客戶;頻繁的調(diào)整產(chǎn) 品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶的特別需求;加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。面臨跨國(guó)企業(yè)挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)注意:①不要試圖贏得所有顧客;②不要一味模仿跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略。

　　(2) 向海外延伸本土優(yōu)勢(shì):通過合理 運(yùn)用可移植的優(yōu)勢(shì)資源，并以其在本土市場(chǎng)的成 功為平臺(tái)，向其他市場(chǎng)擴(kuò)張。在向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意尋找在消費(fèi)者偏好、地緣 關(guān)系、分銷渠道或政府管制方面與本地市場(chǎng)相類似的市場(chǎng)。

　　(3) 避開跨國(guó)公司的沖擊:重新考慮自己的商業(yè)模式;與 跨國(guó)公司建立合資、合作企業(yè);將企業(yè)出售給跨國(guó)公司。避開跨國(guó)公司的沖擊時(shí)應(yīng)注意:①必須對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行變革，且必 須在跨國(guó)公司將其淘汰出局時(shí)完成。②謹(jǐn)慎選擇突破口，并專心攻克。

　　(4) 在全球范圍內(nèi)對(duì)抗:找到一個(gè)定位明確易于防守的市場(chǎng);不再 拘泥于成本上競(jìng)爭(zhēng)，而是學(xué)著從發(fā)達(dá)國(guó)家獲取資源。在全球范圍內(nèi)對(duì)抗時(shí)應(yīng)注意:①要找到一個(gè)合適的突破口，必須進(jìn)行大范圍重組，將一些業(yè)務(wù)外包，并投資于新業(yè)務(wù)②克服技能的不足和資本的匱乏 。六、案例分析題

　　案例 1:柯達(dá)公司的一個(gè)衰敗的案 例。(由于缺少案例背景內(nèi)容，下面簡(jiǎn)單列出了幾個(gè)分析的角度。

　　1、從市場(chǎng)營(yíng)銷角度分析柯達(dá)衰敗的原因。

　　(1) 技術(shù)創(chuàng)新的滯后，對(duì)于數(shù)字科技給傳統(tǒng)影像帶來的沖擊反應(yīng)遲鈍。

　　(2) 忽視消費(fèi)體驗(yàn)，顧客流失嚴(yán)重。在新 時(shí)代數(shù)碼拍照為大多數(shù)人所接受，大部分人

　　都更加傾向了數(shù)碼拍照。

　　(3) 企業(yè)管理層作風(fēng)保守。滿足于傳統(tǒng)膠片產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和壟斷地位，缺乏對(duì)市場(chǎng)的前瞻性分析。沒有對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)前景做出正確的判斷，及時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行調(diào)整 。

　　2、分析新產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開拓的關(guān)系。

　　(1) 從向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品、采取措施擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)、在現(xiàn)有市場(chǎng)上把產(chǎn)品賣新顧客送幾個(gè)方面闡述。

　　(2) 也可以從產(chǎn)品開發(fā)過程的角度結(jié)合案例內(nèi)容闡述。

　　 要求：(1)測(cè)算兩種籌資方案下毎股收益無差別點(diǎn)的息稅前利潤(rùn)及其毎股收益。

　　(2)運(yùn)用毎股收益分析法，該公司應(yīng)選擇哪一種籌資方案?并測(cè)算該籌資方案下2011 年預(yù)計(jì)毎股收益。關(guān)于本題解題如下：

　　1.息稅前利潤(rùn)無差別點(diǎn)的計(jì)算：

　　(1) 根據(jù)毎股收益的公式：(息稅前利潤(rùn)-利息)X (1-所得稅率)+發(fā)行在外的普通股股數(shù)。輔翔教育:假設(shè)兩種方案下 EPS 相等，就可以通過兩個(gè)方案來計(jì)算息稅前利潤(rùn)，進(jìn)而計(jì)算各方案的 EPS，然后對(duì)兩個(gè)方案進(jìn)行決策。即(息稅前利潤(rùn)利息)X(1-所得稅 率)六發(fā)行在外的普通股股數(shù)=(息稅前利潤(rùn)-利息)X (1-所得稅率)+發(fā)行在外的普通股股數(shù)

　　(2) 根據(jù)題意先確定原有資本結(jié)構(gòu)下，企業(yè)發(fā)行在外的普通股的數(shù)量和企業(yè)承擔(dān)的利息費(fèi)用支出金額。

　　(3) 再確定企業(yè)進(jìn)行新的資本籌資時(shí)各方案 新增的股票數(shù)量和利息費(fèi)用金額。

　　(4) 將 2)、3)兩步中確定的數(shù)據(jù)代入公式：(息稅前利潤(rùn)一利息)X(1-所得稅率)+發(fā)行在外的普通股股數(shù)=(息稅前利潤(rùn)-利息)X (1-所得稅率)+發(fā)行在外的普通股股數(shù)，計(jì)算息稅前利潤(rùn)無差別點(diǎn)。

　　(5) 根 據(jù)(4)所計(jì)算出的息稅前利潤(rùn)無差別點(diǎn)進(jìn)行決策，如何忘記決策規(guī)則的，可通過公式(息稅前利潤(rùn)-利息)X (1-所得稅率)等于發(fā)行在外的普通股股數(shù)，分別計(jì)算兩種方案下的普通股的毎股收益，然后根據(jù)收益的大小作決策(哪個(gè)方案的收益大就選擇哪個(gè)方案)。